Podstawą każdego interesu opartego na sprzedaży, jest grono doświadczonych sprzedawców. To oni odpowiadają za rozwój interesu, to oni są jego siłą napędową. Właśnie dlatego wybór nowego członka załogi, jest jednym z najtrudniejszych, a zarazem najważniejszych procesów rekrutacyjnych. Większość firm jednak, nie poświęca temu wystarczająco dużo czasu i uwagi, dlatego ich wyniki sprzedaży są poniżej przeciętnej.

Sześć kroków rekrutacji

My jednak zachęcamy do postępowanie według sprawdzonego i szeroko stosowanego 6-punktowego schematu rekrutacji, który pozwoli wyłonić najlepszego kandydata.

Nie wiesz czego szukać w CV i o co pytać na rozmowie kwalifikacyjnej? Nasi trenerzy biznesowi z radością Ci pomogą. Zapisz się na jedno ze szkoleń biznesowych w Krakowie lub Warszawie.

Przede wszystkim, mimo że deadliny się zbliżają, a czasu coraz mniej, nie można zatrudnić przedstawiciela handlowego, już po pierwszej rozmowie. Aby wybrać najodpowiedniejszą osobę, trzeba poświęcić trochę czasu i energii:

I.    Jasno określ swoje wymagania
II.    Dokładnie przeanalizuj życiorysy, CV i listy motywacyjne
III.    Przeprowadź pierwszą rozmowę (60 minut)
IV.    Przeprowadź drugą rozmowę (1-2 godziny)
V.    Sprawdź referencje
VI.    Złóż konkretną ofertę

Cały proces rekrutacji, przeprowadzony w ten sposób powinien zająć ok. 3 tygodni. Wydaje Ci się, że to za dużo czasu poświęconego na tak prostą rzecz jak przyjęcie kogoś do pracy?

Popatrz na to w ten sposób: zatrudniasz osobę, która będzie zarabiała na chleb dla Twojej rodziny. To powinna być dla Ciebie wystarczająca motywacja, aby nie śpieszyć się z wyborem przedstawiciela handlowego.

Tak długi czas pozwoli także na spokojne i dokładne sprawdzenie wszystkich detali oraz ich wnikliwe przemyślenie. Każda chwila spędzona na rekrutacji, zwróci się z nawiązką w przyszłości.